"Hilf dir selbst, dann gibt’s Gehalt"

Hilf dir selbst, dann hilft dir Gott. Ein Sprichwort, das sich leider auch auf das Gehaltsthema in Mitarbeitergesprächen anwenden lässt. Denn wie eine Studie des Personaldienstleisters Robert Half unter Finanzvorständen ergab, lässt sich die Chefetage bei Gehaltsverhandlungen am ehesten durch Leistung und weniger durch Loyalität einzelner Mitarbeiter beeindrucken. Eines der zentralen Ergebnisse der in 19 Ländern durchgeführten Studie: Nicht einmal jeder zehnte CFO sieht eine langjährige Zugehörigkeit zum Betrieb als ausreichenden Anlass ein Gehalt zu erhöhen. 39 Prozent der österreichischen Finanzmanager gewähren ihren Mitarbeitern hingegen am ehesten ein Einkommens-Upgrade, wenn diese die vereinbarten Ziele auch erreichen. Und jeder Fünfte sagt (21 Prozent), dass es er es gerne honoriert, wenn Arbeitnehmer zusätzliche Verantwortung übernehmen.

Mitarbeitergespräche sind für viele Arbeitnehmer aber ein Horrorszenario: Einmal im Jahr sitzt man dem Chef gegenüber. Die eigene Leistung wird bewertet und oft gibt es nicht einmal die Möglichkeit, Feedback auch nach oben zu tragen. Trotz aller unangenehmen Gefühle, die bei solchen Terminen mitschwingen können, zeigt die Studie, dass man sie unbedingt organisiert angehen sollte – weil es eben auch darum geht, sich selbst gehaltsmäßig optimal zu verkaufen. Daher: Professionelle Vorbereitung zu den eigenen Leistungen im abgelaufenen Jahr, Gehalts-Ziele und angestrebte Untergrenzen definieren sowie mögliche Gesprächs-Szenarien im Kopf durchspielen.

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