"Neben rationalen Überlegungen sollte auch das Bauchgefühl eine Rolle spielen"

LEADERSNET: Sehr geehrte Frau Giacomelli, wie finden Sie den perfekten Immo-Match für Ihre Kund:innen?

Kristina Giacomelli: Der Beginn eines Kundenverhältnisses nimmt seinen Ausgangspunkt im bedeutsamen Erstgespräch. Hierbei stehen wir im intensiven Austausch mit unseren Kund:innen, um das Suchprofil entweder zu erörtern oder gemeinsam zu definieren. Dieses präzise erstellte Suchprofil wird sorgfältig mit dem beeindruckenden Portfolio von Sangreal Properties abgeglichen. Oftmals ist im ersten Schwung 'the perfect Match' noch nicht dabei. Um unseren Kund:innen eine optimale Chance zu bieten, setzen wir sie exklusiv auf unsere Vormerklisten für kommende Projekte. Auf diese Weise garantieren wir ihnen die Gelegenheit, frühzeitig informiert zu werden und den Kaufprozess effizient abzuwickeln, sobald eine passende Immobilie verfügbar ist. 

Für unsere äußerst exklusiven Kund:innen greifen wir auf unser hochkarätiges Netzwerk zurück, um ihren Anforderungen gerecht zu werden. Sollte es sich um besonders exklusive Immobilien oder Suchkriterien handeln, so erfolgt die Abwicklung über unsere diskrete Off-Market Vertriebslinie namens 'Private Collection by Sangreal'. Hierbei legen wir besonderen Wert auf Vertraulichkeit und Professionalität, um die Wünsche unserer Kunden auf höchstem Niveau zu erfüllen.

LEADERSNET: Wie viele Immobilien sollte man gesehen haben, bevor man sich für eine entscheidet?

Giacomelli: Wir empfehlen im Vorfeld einer Kaufentscheidung die Besichtigung von mindestens drei bis maximal fünf Immobilien in Betracht zu ziehen, welche sorgfältig auf Ihr individuelles Suchprofil abgestimmt sind. Durch diesen Ansatz eröffnen sich mehrere Vorteile. Zum einen erhalten die Kund:innen die Möglichkeit, eine ausreichende Bandbreite an potenziellen Optionen zu erkunden und somit einen fundierten Vergleich anzustellen. Auf diese Weise kann man die Vor- und Nachteile jeder Immobilie besser einschätzen und diejenige auswählen, die am besten den Anforderungen und Wünschen entsprechen. Zum anderen gewährleistet diese Herangehensweise, dass man nicht überfordert ist. Da man sich auf eine überschaubare Anzahl von Immobilien beschränkt. So kann man verschiedene Aspekte der besichtigten Immobilien gründlich analysieren.

LEADERSNET: Was sind Ihre drei goldenen Regeln die man beachten sollte, wenn man eine Immobilie sucht?

Giacomelli: Beim Erwerb einer Immobilie gibt es drei Aspekte zu bedenken, die für mich besonders wichtig sind. Zum ersten der Zweck und die Nutzung: Stellen Sie sich die Frage, welchen Nutzen Sie von der Immobilie erwarten. Planen Sie, selbst einzuziehen oder die Immobilie zu vermieten? Es ist entscheidend, Klarheit über seine Absichten zu schaffen, da dies die Wahl der richtigen Immobilie maßgeblich beeinflusst. Zweitens sind umfassende Informationen das Um und Auf. Besonders bei Gebrauchtobjekten oder nicht-neuen Projekten ist es von großer Bedeutung, ausreichend Informationen über die Wohnung oder das Projekt zu sammeln. Eine gründliche Überprüfung von Aspekten wie Zustand, Ausstattung, historische Entwicklung und eventuelle Renovierungsbedarfe ist unerlässlich, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden.
Drittens ist die Intuition zu beachten. Neben den rationalen Überlegungen sollte auch das Bauchgefühl eine Rolle spielen. Das persönliche Empfinden für die Immobilie und ihre Umgebung kann wertvolle Hinweise darauf geben, ob sie zu Ihnen und Ihren Bedürfnissen passt. Es ist wichtig, auf Ihre Instinkte zu hören und sicherzustellen, dass Sie sich in der Immobilie wohl und zuhause fühlen.

LEADERSNET: Gibt es "Red Flags“, bei denen alle Alarmglocken schrillen sollten?

Giacomelli: Als Maklerin habe ich in meiner Akquisetätigkeit einige solcher "Red Flags" identifiziert: Bei der Akquise sind es zuallererst Abweichung von Eigentümerangaben. Ein deutliches Warnsignal tritt auf, wenn die Kontaktperson nicht mit dem im Grundbuch eingetragenen Eigentümer übereinstimmt. Dies ist insbesondere bei der Vermittlung von Zinshäusern oder Großprojekten gelegentlich der Fall. Solche Diskrepanzen erfordern eine genaue Überprüfung, um mögliche rechtliche Unklarheiten auszuschließen. Bei Immobilien sind auch Baufortschritt und -verzögerungen wichtige Indikatoren: Falls sich der Baufortschritt deutlich verzögert, ist es wichtig, gründlich nach den involvierten Baufirmen zu fragen. Des Weiteren sollte das Preis-Leistungsverhältnis kritisch geprüft werden. Verzögerungen könnten auf Qualitätsprobleme oder organisatorische Schwierigkeiten hinweisen. 

Bei kostspieligen Immobilien sollte eine angemessene Gegenleistung in Bezug auf Lage, Ausstattung und Qualität geboten werden. Eine sorgfältige Abwägung dieser Faktoren ist entscheidend, um sicherzustellen, dass der Wert der Immobilie den Preis rechtfertigt. Bei der Vermittlung gebrauchter Wohnungen ist es ratsam, die Protokolle der Wohnungseigentümerversammlungen zu überprüfen. Diese Dokumente geben Einblick in etwaige Probleme oder Diskussionen innerhalb der Eigentümergemeinschaft und können wichtige Hinweise auf den Zustand und die Verwaltung der Immobilie liefern. Die Identifikation und das angemessene Handhaben von "Red Flags" sind von entscheidender Bedeutung, um potenzielle Risiken zu minimieren und einen reibungslosen Ablauf sowohl für Kund:innen als auch für Immobilien zu gewährleisten.

LEADERSNET: Welche Immobilien stehen bei Ihrer Kundschaft aktuell hoch im Kurs?

Giacomelli: Nach wie vor charmante Altbauwohnungen in den Wiener Innenbezirken. Diese Wohnungen zeichnen sich durch ihren unverwechselbaren Charakter aus und sind in verschiedenen Größen sehr gefragt. Bei der Wahl einer Altbauwohnung legen unsere Kunden großen Wert auf eine erstklassige Sanierung sowie hochwertige Ausstattungsmerkmale, beispielsweise besondere Details wie Stuck an Decken und Wänden oder prachtvolles Tafelparkett oder Fischgrät-Parkett. Für Anlegerinnen sind kleine 2-Zimmer-Wohnungen in Neubauprojekten von großem Interesse. Hierbei spielen ein optimierter Grundriss und die Verfügbarkeit von Freiflächen eine entscheidende Rolle. Die Lage des Projekts hat ebenfalls einen maßgeblichen Einfluss auf die Attraktivität dieser Wohnungen. 

www.sangreal-properties.at